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　　每一個(gè)專賣店，第一天的開業(yè)活動(dòng)，都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專賣店開業(yè)，由于缺乏精心的策劃與創(chuàng)意，幾乎沒有什么特色可言。一般都是開業(yè)時(shí)打折促銷，或者都是一樣的開幕、剪彩、典禮。黃繼毅認(rèn)為，開業(yè)活動(dòng)要有特色，就要善于結(jié)合專賣店開業(yè)所處的時(shí)間段里所發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。這是解決開業(yè)活動(dòng)平淡、避開雷同亮相的根本。

　　例如杭州一個(gè)絲綢品專賣店在開業(yè)期間正好是“超級(jí)女聲”杭州區(qū)開賽，于是絲綢品專賣店的老板就想出這樣一招：所有通過初賽的“超級(jí)女聲”都可以在其專賣店開

　　絲綢品專賣店老板的這一招，可真是一兩拔千斤。更出乎專賣店老板意料之外的是，老板本來只想借這些女孩們擴(kuò)大一下專賣店的影響，沒想到因?yàn)椤俺��?jí)女聲”的集體光臨，同時(shí)帶來了無數(shù)美女，引得整個(gè)杭城的各主流媒體都動(dòng)了起來。包括電視、電臺(tái)、報(bào)紙的記者們，有忙著搶拍鏡頭的，有采訪“超級(jí)女聲”美眉的，更有無數(shù)話筒推到了專賣店老板面前，希望他能說點(diǎn)什么，只能惜他忙著招呼顧客，忙著收錢，已經(jīng)沒有功夫利用這免費(fèi)的媒體了。只好樂呵呵的一句話：你們?cè)趺凑f都行，自己看著辦吧。當(dāng)天晚上，電視新聞上果然出現(xiàn)了他這樂呵呵的畫面。第二天，各主流報(bào)紙也都圖文并茂地為這家絲綢品專賣店做了大量的報(bào)道。

　　其實(shí)這種借勢(shì)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并不少，除了借生活時(shí)尚潮流之外，還可借天時(shí)地利，借政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，借社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，借公眾矚目的重大社會(huì)事件，借民族風(fēng)俗典故，借社會(huì)名流或權(quán)威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會(huì)無戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會(huì)達(dá)到“假于物”的目的。

　　要學(xué)會(huì)在商不言商，產(chǎn)生更大影響

　　專賣店舉行開業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知專賣店或者企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。盡管消費(fèi)者心理上具有一種對(duì)新奇事物的關(guān)注，但眾多的專賣店開業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運(yùn)作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費(fèi)者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費(fèi)者對(duì)專賣店開業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專賣店也要對(duì)引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認(rèn)識(shí)，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經(jīng)有意識(shí)地將開業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)向公益角度、慈善事業(yè)，并把開業(yè)當(dāng)天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。

　　比如，一個(gè)風(fēng)和日麗、春光明媚的上午。在一家眼鏡專賣店的開業(yè)慶典活動(dòng)上，一個(gè)感人的場(chǎng)景讓眾多圍觀的市民不約而同地鼓起了掌。更令人詫異的是，從不出現(xiàn)在專賣店開業(yè)慶典活動(dòng)上的市委書記也來到現(xiàn)場(chǎng)。九點(diǎn)五十八分，在該店門前的大廣場(chǎng)上，一個(gè)特別的開業(yè)慶典開始了。簡(jiǎn)單的商業(yè)情況及參加人員介紹后，一個(gè)和商業(yè)無關(guān)的內(nèi)容步入主題：“今天，我們將在這里為10位近視兒童和8位失學(xué)兒童提供援助。我們將免費(fèi)為這10位近視兒童測(cè)試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學(xué)業(yè)；從現(xiàn)在開始，我們將每年給這8位失學(xué)兒童每人資助5000元，直至他們完成學(xué)業(yè)。同時(shí)我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置‘知心姐姐’關(guān)懷熱線，關(guān)注她們的成長(zhǎng)過程；最重要的是，在她們離開學(xué)校以后，如果愿意來公司工作，我們將優(yōu)先考慮安排他們的工作�！�

　　掌聲響起，受援助的18個(gè)孩子在大家關(guān)愛的目光下走上臺(tái)�！昂⒆樱�你幾歲了？”市委書記親切地俯身問�！�10歲�！薄敖惺裁疵�字？”“張一�！薄敖裉旄吲d嗎？”“高興，我又可以上學(xué)了�！薄拔乙埠芨吲d，我可以免費(fèi)使用最好的眼鏡了�！焙�(jiǎn)單的儀式后，市委書記握著該公司負(fù)責(zé)人的手說：“感謝你們這樣熱心于慈善事業(yè)，你們這一行為，充分體現(xiàn)了你們的責(zé)任心和愛心，也為各企業(yè)做出了一個(gè)范例，開了一個(gè)好頭。”據(jù)眼鏡專賣店負(fù)責(zé)人介紹，開業(yè)前他們?cè)�找到市領(lǐng)導(dǎo)希望他們能出席開業(yè)慶典活動(dòng)，市委書記當(dāng)即表示，歡迎這樣的開業(yè)活動(dòng)。“如果開業(yè)慶典不鋪張奢華，不贈(zèng)送禮物，而是搞些有意義的公益活動(dòng)，我一定到場(chǎng)為你們助陣。”　

　　以多種形式相結(jié)合，力求雅俗共賞

　　開業(yè)活動(dòng)除了結(jié)合當(dāng)前特色社會(huì)事件以外，還可以是多種多樣形式的結(jié)合，各種手法的組合，做到雅俗共賞，調(diào)動(dòng)所有參加者的注意力，使每個(gè)人都進(jìn)入角度。

　　黃繼毅曾經(jīng)給一家服飾專賣店做開業(yè)策劃的時(shí)候，建議專賣店老板在開業(yè)之前用巨幅紅綢布將整個(gè)服飾店全部遮住。雖然這一遮就要一百多平方米紅綢，但店老板還是照辦了。一切準(zhǔn)備就緒，服飾店開業(yè)慶典的日子終于到來了，這一天，服飾店門前的建筑、小樹，甚至停放專賣店周圍的自行車都披上了節(jié)日的盛裝，從300米以內(nèi)進(jìn)出路口至服飾店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，一個(gè)個(gè)巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標(biāo)語，傳達(dá)著服飾店對(duì)來賓的問候和對(duì)自己的未來的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象一個(gè)披著巨大紅色披肩、即將出征的戰(zhàn)士；又像一個(gè)即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響、掀開她的蓋頭就足以讓人心動(dòng)，何況在服飾店門前還有熱情奔放的街舞、其中還穿插著平民模特(不是專業(yè)模特，而普通市民)的表演。

　　年輕的朋友們來了，喜歡看熱鬧的市民也來了，新聞媒體的記者也來了，一個(gè)個(gè)眉飛色舞，喜形于色，未等服飾店開業(yè)的炮響，便迫不及待地要掀開紅綢布往里看個(gè)究竟。“開業(yè)了，服飾店開業(yè)了！”隨著服飾店老板高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來了，汽球飛起來了，象征著吉祥與幸福的和平鴿在空中翱翔起來了，整齊軍樂隊(duì)正步走過來，嘹亮有樂聲響起，使服飾店頓時(shí)成了一個(gè)歡樂的海洋，服飾店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開了。店門大開了，原來服飾店所銷售的產(chǎn)品就是剛才那些跳街舞的演員和平民模特們所穿時(shí)尚休閑服。剛才還在走步、跳躍的平民模特和街舞演員現(xiàn)在已經(jīng)變成了“靜態(tài)模特”，或站或坐的按部就班地分布在專賣店的各種角落，臉上還不時(shí)地向客人拋出一個(gè)幽默的表情。榜樣的力量是無窮的。因?yàn)槭菍Ｙu店在開業(yè)當(dāng)天用的是活人模特，所以許多年輕的顧客找到和模特一模一樣的衣服，試也不試，就直奔收銀臺(tái)�！　�

　　借開業(yè)之名，采取各種形式的打折促銷活動(dòng)

　　這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業(yè)半價(jià)優(yōu)惠、購(gòu)物有獎(jiǎng)、返還現(xiàn)金加禮品以及公司領(lǐng)導(dǎo)或者請(qǐng)名人簽名等等。這里就不再舉例，想必各位對(duì)這些做法都已經(jīng)很熟悉了。

　　這里值得一提的一種開業(yè)當(dāng)天就亮出服務(wù)品牌，“將服務(wù)進(jìn)行到底”。比如現(xiàn)成很多電器專賣店在開業(yè)活動(dòng)中，把“將服務(wù)進(jìn)行到底”作為主要訴求點(diǎn)，專賣店負(fù)責(zé)人紛紛表示，在專賣店開業(yè)活動(dòng)中購(gòu)買電器的顧客，都可以在指定的停車場(chǎng)享受免費(fèi)停車的服務(wù)。針對(duì)以往家電賣場(chǎng)因業(yè)務(wù)繁忙而拖延送貨、安裝空調(diào)等情況，電器專賣店承諾，專賣店已經(jīng)組織了充足的送貨及安裝隊(duì)伍，將堅(jiān)持即買即送，即買即裝，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　黃繼毅認(rèn)為，這種一開始就亮出服務(wù)品牌的專賣店，總比那些一開始就以各種形式打折促銷的方法要強(qiáng)得多，至少，這些專賣店已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有服務(wù)戰(zhàn)。等到大家都打服務(wù)戰(zhàn)的時(shí)候，離品牌戰(zhàn)也就不遠(yuǎn)了。也許到那時(shí)候，專賣店才能真正發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。